Poner un presupuesto de marketing al empezar (o al reactivar ventas) tiene algo de vértigo. Porque no da miedo “gastar”, da miedo gastar y no aprender nada. Y es que hay inversiones que te traen clientes… y otras que solo te dejan con un “bueno, lo intentamos”.
Por eso, un presupuesto de marketing bien planteado no busca impresionar: busca aprender y convertir.
La clave es esta: tu primer presupuesto no es para escalar. Es para comprar aprendizaje rápido y convertirlo en un sistema que puedas repetir.
Vamos a repartir el presupuesto como lo haría alguien que no quiere tirar ni un euro.
1) Antes de hablar de dinero: define una sola meta
Si no hay una meta concreta, cualquier gasto parece razonable… hasta que miras el banco.
Elige una (solo una) para el próximo mes:
- Conseguir X solicitudes (formularios, llamadas, WhatsApp)
- Conseguir X ventas
- Validar un canal (saber si Google/redes/alianzas “respiran”)
Ejemplo: “Conseguir 20 solicitudes de presupuesto en 30 días”.
Si antes necesitas decidir dónde centrarte, aquí tienes cómo elegir canal de marketing sin dispersarte.
2) Presupuesto de marketing: la regla 60/30/10
Cuando decides el presupuesto de marketing, esta regla evita el error de poner todo en anuncios o todo en ‘imagen’.
Para no dispersarte:
- 60% Captación: traer gente con intención.
- 30% Confianza/Conversión: que te crean y te contacten.
- 10% Medición y ajustes: saber qué funciona.
Si te lo saltas, suele pasar esto:
- metes todo en anuncios → entra tráfico pero no convierte
- o lo metes todo en “imagen” → queda bonito pero no entra nadie
3) Presupuesto de marketing por tramos: 300€, 1.000€ y 3.000€
A) Si tienes 300€ al mes
Con este presupuesto de marketing la prioridad es una: foco y medición. Aquí no se trata de “hacerlo todo”. Se trata de elegir una apuesta clara.
Objetivo realista: aprender qué mensaje y qué canal generan solicitudes.
Reparto recomendado:
- 150€ anuncios (muy enfocados, pocos anuncios, una sola oferta)
- 90€ base de conversión (landing sencilla o mejora de la web + WhatsApp/click-to-call)
- 30€ creatividad (diseño básico, plantillas, mini sesión de fotos si ya tienes)
- 30€ medición (configurar bien conversiones, UTM, eventos)
Dónde suele funcionar mejor (con 300€):
- Negocio local: Google Maps + Perfil de empresas en Google + anuncios de búsqueda muy concretos
- Servicios urgentes: búsqueda (Google)
- Algo aspiracional: redes, pero con CTA clarísimo (WhatsApp/reserva)
Qué NO haría con 300€:
- repartir en 4 canales
- pagar “branding” sin objetivo
- campañas de alcance sin captación
B) Si tienes 1.000€ al mes
Aquí ya puedes probar y comparar, pero con orden.
Objetivo realista: encontrar el canal ganador y bajar el coste por solicitud.
Reparto recomendado:
- 600€ captación (un canal principal + una prueba pequeña)
- 250€ confianza (casos, testimonios, landing mejor, email/WhatsApp)
- 100€ creatividad (copys, creatividades, vídeo simple)
- 50€ medición (conversiones, panel básico, revisión semanal)
Estrategia que suele funcionar:
- 70% al canal principal
- 30% a un test controlado (dos mensajes distintos o un segundo canal)
Ejemplo de test útil:
- Google búsqueda vs Meta (Instagram/Facebook)
- o el mismo canal, pero 2 propuestas: “precio” vs “resultado”
C) Si tienes 3.000€ al mes
Aquí ya puedes empezar a construir un mini sistema, sin volverte loco.
Objetivo realista: canal estable + mejora continua + base para escalar.
Reparto recomendado:
- 1.800€ captación (1–2 canales, no más)
- 750€ confianza (contenido, casos, landing sólida, automatizaciones simples)
- 300€ creatividad (foto/vídeo, anuncios mejores, piezas por segmento)
- 150€ medición y optimización (cuadro de mando, revisión semanal, tests A/B)
Qué cambia con 3.000€:
puedes permitirte medir mejor, mejorar creatividades y repetir lo que funciona.
4) En qué sí merece la pena gastar (casi siempre)
Aunque el presupuesto sea pequeño, estas partidas suelen dar retorno:
1) Una landing que convierta
No hace falta lujo. Hace falta claridad:
- qué haces
- para quién
- qué resultado
- prueba social
- botón de contacto visible (WhatsApp/llamada/formulario)
2) Prueba social (la gasolina de la confianza)
- 3 testimonios reales
- 1 caso explicado (aunque sea corto)
- reseñas en Google si es local
3) Medición mínima bien hecha
No necesitas “analítica avanzada”. Necesitas saber:
- de dónde viene la solicitud
- cuánto cuesta
- qué mensaje convierte
Aunque no te obsesiones, sí necesitas medir conversiones para saber qué canal y qué mensaje están funcionando.
5) En qué se suele tirar el dinero (y duele)
- Anuncios sin objetivo de conversión (solo “me gusta” y alcance)
- Campañas sin página clara a la que mandar gente
- Cambiar de canal cada semana
- Pagar contenido sin una llamada a la acción concreta
- No responder rápido a las consultas (esto es matar el presupuesto).
A veces el problema no es el anuncio. Es que el lead llega… y nadie lo atiende.
Si llegan solicitudes y no se convierten, revisa el embudo de ventas: ahí suele estar la fuga.
6) El “presupuesto oculto”: tu tiempo
Esto es muy real. El canal que elijas tiene un coste en horas.
- SEO: lento, pero estable
- Redes: constante, si no publicas se muere
- Anuncios: rápido, pero requiere ajustes
- Alianzas: lento, pero calidad alta
Por eso el mejor presupuesto es el que puedes sostener con tu agenda.
7) Presupuesto de marketing: mini plan de 30 días
Semana 1: preparar base (landing, oferta, medición, WhatsApp, reseñas)
Semana 2: lanzar campaña pequeña (un mensaje, un canal)
Semana 3: ajustar (copys, segmentación, horario, objeciones)
Semana 4: decidir con datos: mantener / mejorar / cortar
El objetivo no es acertar a la primera. Es aprender rápido y repetir.
Para completar la base, te puede ayudar este plan de marketing en 10 pasos.
Un presupuesto de marketing bien usado no es el más grande. Es el que te deja tres cosas:
- un canal que funciona,
- un mensaje que convierte,
- y un sistema de seguimiento.
Si quieres, te ayudamos a definir tu presupuesto de marketing y a repartirlo por canal para captar sin tirar dinero. Sin tirar dinero, y sin dispersarte.