Enero suele ser un mes tramposo. Venimos de campañas intensas, devoluciones, rebajas, ajustes de stock… y, aun así, el dato marca el tono del arranque de año.
Según el INE, las ventas del comercio minorista a precios constantes crecieron un +4,0% interanual en enero de 2026 en la serie corregida (efectos estacionales y de calendario). Además, en comparación mensual (enero vs. diciembre), la variación fue +0,1% en esa misma serie.
La lectura “en cristiano” es esta: el consumo aguanta mejor de lo que muchos temen, pero no de forma uniforme ni automática. Y aquí está la oportunidad para decidir con método, no con corazonadas.
1) Lo importante no es solo el +4,0%… es cómo se mueve
El INE también publica la serie original: +3,7% interanual. La diferencia entre series (original vs. corregida) te recuerda algo básico: enero tiene efectos de calendario y estacionalidad muy fuertes, y conviene mirar el dato con la lente correcta.
Idea práctica para 2026: si estás planificando ventas, objetivos y compras, usa una lógica parecida a la del INE:
- compara “año contra año” para ver tendencia,
- y “mes contra mes” para detectar cambios de ritmo (aunque sean pequeños).
2) El dato que muchas veces se pasa por alto: el empleo también sube
La ocupación en el comercio minorista aumentó un +0,9% interanual en enero.
No es una cifra enorme, pero sí dice algo: cuando el sector mantiene o aumenta empleo, suele haber cierta expectativa de continuidad. Dicho de otra manera: no es solo un “rebote” puntual.
3) ¿Qué canales y productos empujan?
En la variación mensual (la del +0,1%), el INE apunta que el comercio electrónico es el que más aumenta (+0,9%). Y por tipo de producto, Alimentación sube (+0,5%) y Resto (+0,3%).
Esto encaja con una sensación bastante realista en calle:
- la compra “recurrente” sigue ahí (alimentación),
- y el canal online continúa ganando terreno, incluso cuando el mes es de ajustes.
4) Qué decisiones tomar (sin ponerse épico)
Aquí es donde Criteria05 puede aportar valor: convertir el dato en acciones concretas.
A) Ajusta objetivos por “mini-temporadas”
Enero no es “el año”. Pero sí te permite definir una primera hipótesis:
- si el mercado tira, tu objetivo no debería ser solo vender más, sino vender mejor (margen, rotación, ticket).
- y si notas fricción, prioriza conversión y recurrencia.
En nuestro blog: Embudo de ventas: dónde se pierde el dinero
B) Revisa el mix: no todo crece igual
Con alimentación subiendo y el resto creciendo de forma más moderada, tiene sentido preguntarse:
- ¿qué categorías te traen caja y cuáles te comen tiempo?
- ¿qué productos “arrastran carrito” y cuáles dependen de promo?
En nuestro blog: Segmentación que vende
C) Online no es “otro canal”: es otra forma de medir
Si el e-commerce sube en el mes, la pregunta práctica es:
- ¿estás midiendo bien CAC, repetición, margen neto (después de envíos/devoluciones) y tasa de conversión?
En nuestro blog: Cuadro de mando comercial en Power BI: el mínimo viable…
D) Haz una previsión sencilla, pero viva
Con un arranque positivo, vale la pena hacer una previsión 2026 que no sea ciencia ficción:
- 3 escenarios (prudente / base / ambicioso)
- revisión mensual con 5 KPIs
- y decisiones predefinidas (“si pasa X, hacemos Y”)
En nuestro blog: Previsión de ventas sin fantasías
El +4,0% está bien. Da oxígeno. Pero lo que marca la diferencia es qué haces tú con ese oxígeno: si lo conviertes en una campaña más afinada, un surtido mejor, una previsión realista y un cuadro de mando que te avise a tiempo.
Si quieres, en Criteria05 te ayudamos a bajar estos datos a tu caso (empresa o institución): definimos KPIs, montamos un seguimiento sencillo y proponemos decisiones accionables para que 2026 no se te escape entre intuiciones.
Escríbenos y lo vemos con calma.