Hay datos que, cuando los lees, te hacen pensar: vale, el mercado se está moviendo… pero no todos bailan el mismo ritmo. Con el comercio pasa justo eso.
Según el INE, en el conjunto de 2025 las ventas del comercio minorista crecieron un 4,3% en la serie corregida (y un 4,1% en la original).
Es un cierre potente. Y es, además, una señal clara: hay consumo, aunque esté más pensado, más comparado y, a veces, más exigente.
1) El matiz que importa: diciembre “sube en el año”, pero afloja “en el mes”
Aquí viene el detalle fino (el que sirve para tomar decisiones, no para titulares):
- Diciembre 2025, en tasa anual, deja el Índice General a precios constantes en +2,9% (serie corregida).
- Pero, respecto al mes anterior, la variación mensual a precios constantes fue de -0,8% (serie corregida).
Dicho en “modo tienda”: la campaña funciona comparada con el año anterior, pero no todo es aceleración continua. A veces hay picos, a veces hay cansancio de bolsillo, a veces hay saturación de promos. Y es que el consumidor no es un metrónomo.
2) ¿Y el empleo? Una pista sobre la salud del sector
El INE también señala que la ocupación en el comercio minorista aumentó un 0,8% interanual en diciembre.
No es un dato espectacular, pero sí relevante: cuando el empleo acompaña, suele ser porque el sector ve cierta continuidad, no solo un “mes bueno”.
3) ¿Qué implica esto para una empresa o institución en 2026?
Aquí es donde Criteria05 puede aportar valor de verdad, porque el dato por sí solo no te paga las facturas. Lo útil es convertirlo en acciones.
A) Planifica como si el crecimiento existiera… pero no estuviera garantizado
2025 cierra bien, sí. Pero diciembre deja claro que hay volatilidad. Por eso en 2026 conviene trabajar con:
- escenarios (optimista / realista / prudente),
- objetivos por trimestres,
- y seguimiento mensual con 3–5 indicadores simples (ventas, margen, tickets, rotación, conversión).
Como cuando conduces con niebla ligera: avanzas, pero con luces y mirando el cuadro.
B) Promociones menos “ruido” y más puntería
Si el mercado crece, competir solo a descuento es pegarse tiros en el pie. Mejor:
- promos por producto gancho (pocos, bien elegidos),
- packs para subir ticket medio,
- y una estrategia de repetición (premiar el hábito, no solo la primera compra).
C) Segmentación: el crecimiento se reparte distinto
Con este contexto, suele pasar algo muy humano: unos clientes compran igual, otros se vuelven cazadores de ofertas, y otros desaparecen.
La clave es segmentar por comportamiento:
- habituales (frecuencia),
- planificados (cestas grandes),
- oportunistas (solo promo),
y adaptar mensajes y ofertas.
El comercio crece en 2025, pero el ritmo cambia.
Y ahí está la oportunidad: quien mida mejor y ajuste más rápido (precios, promociones, surtido, captación) se queda con una parte más grande del pastel.